【地板业】经销商普遍认为经营小众品牌有几个特点享食细

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    经销商普遍认为经营小众品牌有几个特点享食细

作为观察者，笔者也抽展会间隙考察了一家叫圣世年轮国际家居的企业，它旗下拥有一款经典之做——玫瑰香邸，自2009年上市以来经久不衰，仿者无数，但至今无人能超越。

这家企业是圣象集团旗下著名的家居品牌，如果你见过他家产品，你或许会欧式、浅色实木、时尚、高端雕刻家具……若干关键词来描述它的定位。但无论你怎么看，一个绝对事实是：对于一个品牌而言，卡位关键词数值与品牌受众范围成反比，关键词限制越多受众越小。因为玫瑰香邸的成功而形成的圣世年轮品牌印象大致是35岁以上、受过高等教育、有一定的文学艺术修养的、崇尚欧式贵族生活的优雅品质女性。

基于这样的品牌印象，在终端市场表现上看，截至目前圣世年轮拥有百余家全国经销商代理店，年出货额近2亿人民币，目前在同品类市场占有率超过50%，占比如此之大，是一个了不起的成就。

圣世年轮的经销商普遍代理了多个品牌，少则几个，多则几十个。一个现象级的发现是，在他们的代理品牌里，无一例外都是针对小众消费群体的产品品牌。

“新入行经销商看到这类小众品牌一般不敢代理，怕卖不动。但有经验的经销商做了就不愿意放弃，店铺成活率和稳定性相当高。在家具展会上一个小众品牌招商总监如此讲到。